PPG

，像个陌生人走在十字路口，不敢望向两边的商店，怕发现我的不同。街边的梧桐掉下绿色的叶子，恰巧一片跌入我的手心，有些凄凉。太阳对我肆意的发着光热，让我无处可逃。


　　预感着会有改变，只是太大，有些隔离，仿佛我是一个异体，为什么夏季，会这么闷热，会这么让人感伤，到底是自己的自作多情，还是百般聊赖

杂思一：看许鞍华的电影
爱好看电影，经常上电影院往饱眼福，尽管现在上一次电影院的本钱不菲，但还是乐此不疲。
平日在单位上班，中午不回家，就泡在网上看电影，固然画面、音响后果不太幻想，但总是被剧情激动的涕泪俱下或捧腹大笑。许鞍华的电影就在此种情况下走进我的观赏世界。
许鞍华，香港女性电影导演。女人当导演，一般情形下性情处事都有点男性化，许鞍华也不例外。在电视荧屏前我看到过她的形象：短发、眼镜、过膝休闲衬衣、粗声大嗓门，一看就知，不是导演就是摄影记者。
许鞍华的电影作品却与她的形象不符，固然她也拍过一些警匪片，但我个人以为她最胜利的作品却是生活片，如《天水围的日与夜》、《女

(可悲可喜的故事，演绎着我们的青春。由于青春我们可以哭，由于青春我们可以笑，因为青春我们尽对无聊！)
尽对无聊
二、
　　上个周末是一个阳光残暴的日子，考完试后我心里放松了很多。于是决议陪猪猪过一个无聊的星期天。九点钟爬起床，我们都选择穿可爱休闲型的服装，我穿那双蓝色白边的袜子外套双纯白的活动鞋，再配一件可爱的牛仔裙，上面穿上米白色休闲吊带外套一件有帽子的黑白休闲衣，再背一个可爱的大背包。而猪猪穿了一双略带红色的帆布球鞋，一条牛仔裤，一件白色休闲的衬衣，加一条玄色的小领带。再背一个超大玄色猪的包包。猪猪笑可以把我装进出免了车费，我狠狠的瞪了她一眼，仰开端，哼，本小姐不坐免费车

2004 年
一、
第二学期末，汕大图书馆。碰到景行师兄，也就是我们的会长，他把我召唤过去。
他说，师妹，下学期舞协的会长你来当吧？--他感到我的舞跳得还不错。
我说好。--我知道自己对拉丁舞的痴迷。
他说那这个学期末的舞会就由你来主办了，我们几个老会员可以协助你。
我说可以啊。（迟疑了一下）对了，到时景良会过来吧？--我已经忘了他长什么样子了。
他说，他好低调的啊，很懒往加入什么运动的，不过我会跟他说一声。
期末测验停止了，小学期开端了，我们在物理201安排场地。
舞会开端了，来了很多人，让我很意外。公共英语跟我同班的几

秋风渐渐，阳光普照，少了刺眼反而感受到秋意正浓。彻底卷走了炎夏，雨过后的天空总是湛蓝湛蓝。她陶醉与这样的意境里。蔚蓝的天际，似乎连忧伤也显得淡漠，匿躲在那一际微蓝的背后。
忘了多久没有看到夕阳日落。那落日背后的故事已经在她身材、在她记忆里渐行渐远。
那一日，她散步在人潮拥挤的大街上，西边的落日吸引进她的眼眸。微红的夕阳已经褪去了强烈的外壳，变得温柔可亲，仿佛可以用手去触摸。晚风习习地从南面缓缓吹来，抚摩着她的每一寸肌肤，如此温顺。
她一袭白色棉制休闲衬衣、不及膝的短牛仔裤、蓝色的拖鞋。游走在热烈的街道上，嘴里轻轻哼着：梦醒时分。沉浸在自己的世界里。身边的交谈声、争吵声、孩子的嬉笑声、还有驶过的汽笛声，从耳际擦过，然后很快消散。她已经不再凝视别人，不受外界的影响以及摆布。
她，放慢脚步，沿路观赏着那变幻的云霞。看着它们时而是一朵艳红色的花儿，时而像一只奔跑的马；时而像宁静熟睡的猫咪，时而像一只在行走的哈巴狗。这一季该是暖和的吧！她想着，期盼着。
记忆中春夏秋冬，那些用泪洗脸的岁月，一切仿佛背道而驰。断断续续、混乱不堪的碎片看不到止境，像是断了线的鹞子找不到主人，遗失在半空中，然后坠落在地球的某个角落接收逝世亡：砰砰声。
她，不再养金鱼。即使每次途经夜市小贩摆的金鱼摊，还是会忍不住停下来静静地看着在氧气中游来转往的五彩的鱼儿。偶然老板会问：小姐，要买几条回家吗？在家里养上几条可以养养性格，寿命也长```她皱眉浅笑，笑而不语，然后决然分开。
她，仍然记得那六条金鱼是如何一条条慢慢地在她视线里逝世去的，不剩半点迷恋。开端清楚了缺氧的鱼即使生涯在清澈的鱼缸里，也抵不过一季的时间。如同爱情，假如太过在乎一个人，越是想抓紧不放结局往往适得其反。就像你抓在手心里的鹞子线，既不能太紧，亦不可太松。爱情同样如此。固然爱情只是两个人的事情。也仅仅由于是两个人的事情，所以更须要空间、与间隔的交换。于此不可跨越。但同样惺惺相惜。
关于爱情，她并没有很深的看法以及经验。只是常常在想：女人会如何看待性命中的第一个男人？男人会不会钟情于他的第一个女子？爱情真的逃不过两年的保质期？经不起七年之痒？
她，经常处于一种害怕中，那种胆怯不知来自何处，总之完整没有安全感。经常陷进深深的叹息与深呼吸中，然后感到失往重心，脑袋浑浑浊浊的像足失心疯、呆子。
她想自己的爱情也快接近保鲜期了吧！一路走来，一路上他给予的无微不至的陪同。使她暂时性的脱离了苦楚的记忆。在他眼前，她完整像个小孩子。撒娇、赖皮、落泪、天真天真的笑脸，有时宁静地就这样看着他不言不语。他说：他更爱好她的撒娇赖皮与笑颜，惧怕她忽然的宁静与掉泪。让他措手不及和恐慌，猜不透她下一刻的表情。所以难过。心疼她的泪珠，他说，假如她哭了，感到到自己身上的肉被人割了一样疼。但是，她又经常没有预言的在他眼前掉泪。不断定是由于激动还是心坎深处的记忆的舒醒。
她也尝试着克制自己的感情，努力不让自己在他眼前吐露自己的懦弱。可是她不知道，当你找到了可以倾诉可以依附的人时，软弱不堪一击。她经常辨别不出哪个是真实的自己。
她，更像是一只刺猬。无时无刻都张开身上的刺来围护自己，却浑然不知自己的刺是否也刺伤了身边的人。一个对外界如此冷淡的女子，只在他面前毫无保存地展现了另一个自己。卸下了面具，脱下了刺衣。像个婴儿般须要温暖与庇护。
在哪本书上看过这样的一段话：女人必需拥有一件兵器。不能毫无保存的完全展示给男人。否则，将输掉一切，男人爱好神秘感的东西```。可是，怎么办呢。在这之前她就已经完整展示了自己，毫无保存的。
她，并不理会。对于爱情，她没有过多的想法。爱情不就是两个人一起生涯过日子么？他们的爱情没有玫瑰、没有巧克力、没有咖啡厅、也没有浪漫的烛光晚餐。他们经常出进大排挡、夜市的麻辣烫、市井的小吃。偶然散步在灯光闪烁的闹市里，他牵着她纤细无肉的手，挽着她的细腰。她双手抓着满满的零食，毫无形象地在街上吃着，笑着``````
她，等待这样的暖和，并且沉浸在这样的温热简略的生涯。她，不往想以后的事情。社会太庞杂了，她显得太单纯微小。谁也看不见未来，就让感到跟随吧。
她，只渴看这暖和能热过这一冰冷的一秋。抵过这严寒的冬，更盼望能一直延续每一季的温热。
不言永远幸福等字眼，那些远不可及，且不切实际。
文 =莫冷希
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吴彦祖代言PPG衬衫
衬衫与男人的关系，就像口红与女人。一件好的衬衫，能让一个男人显得更加性感、完善，让人忍不住要靠近。可是，往往很多男人都不理解如何挑选合适自己的衬衫。除了色彩、面料，对于衣服的尺寸与合身水平没有太多请求，粗枝大叶地一套了事，丝绝不在意那些奥妙之差，给人的印象却是天差地别的。
而恰正是那些细节，注定了一个男人与衬衫的关系成败。其中，领围和袖长，是最影响穿着感的重点要害，有没有型，奇妙就全在它们之中！
领围的大小
不论穿哪一类型的衬衫，合身应当是最基础的。通常衬衫的尺寸，都以领围来盘算，而不是简略的大、中、小号。由于很多男人都不清楚领围大小所代表的意义，所以都不知道自己须要什么尺寸的衬衫。
要测试衬衫领围是否合适自己，方法实在很简略：将衬衫第一粒扣子扣起，再将食指伸进领子与脖子之间的空隙，若可以相当轻松地放进，则代表那就是属于你的尺度领围。记住那个尺寸数字(通常有39~43cm)，它就是你要选购的衬衫尺寸了。
...

直销作为一种营销手腕，对所销售的产品并没有特殊的请求，只不过在有的范畴还没有人胜利地把它做出来而已。
――PPG市场副总裁Jessica
进选理由
短短一年的时光，PPG的发展势头让人赞叹，中国消费者开始尝试通过网络或者电话来购买一件衬衫，享受三天内到货和90天内无条件退换的服务。PPG成功的意义，不仅在于一个公司业务的奇迹般增加，更在于直销模式在中国服装领域的起步。
企业背景
PPG公司在中国的运营总部位于上海，PPG上海即批批吉服饰（上海）有限公司，是由PPG的全球母公司PPG DIRECT MERCHANT CORP. 在上海直接投资设立的一家全资的子公司，为外商独资企业。PPG在全球销售PPG自有品牌的产品，在中国的广东、江苏和浙江先后设立了多家OEM工厂。2007年3月，PPG上海发布获得TDF、JAFCO ASIA、KPCB三大风险投资（VC）第二轮投资，这笔资金将重要用于美国市场的开辟。
案例解读
将直销模式胜利用于服装
较之2006年的销售表示，PPG迄今已同期急速增加了50倍，成为目前中国国内衬衫行业最大的公司之一，预计今年的销售额将到达10-15亿元。网站、户外、平面媒体大批充满着PPG直销广告，四周人开端谈论你是否通过电话购买了它的衬衫。然而，PPG又是低调的，媒体上少有关于它的报道，有的只是论坛里购物体验的交换和人们对于这家公司背景的猜测。直到今年四月，有新闻传出，三大国际风险投资公司TDF、JAFCOASIA结合KPCB对上海PPG服饰有限公司进行了大范围投资。
PPG采取无店展、无渠道的直销模式。在中国的消费者逐渐习惯戴尔、安利直销时，PPG成为服装领域直销模式的“吃螃蟹”者。PPG一直激励客户直接从PPG的网站上购买产品，真正地实现无国界的24小时开门的商店，同时还为客户设立了全球范畴的24小时服务电话客户服务中心，消费者也可以通过电话的方式来咨询或者订购其产品。舍去中间环节，PPG的性价比上风不言自明。PPG开创人兼CEODavidLee曾为美国某直销服装企业工作，在2000年前开办过一家互联网公司，并且在泡沫幻灭前卖掉，获得了PPG的创业资金。由于发明美国的衬衣价钱比制作大国中国还廉价，他认定这里面大有空间，并信任中国直销市场也会像美国市场一样成熟。DavidLee还收罗了原戴尔中国区市场负责人Jessica为PPG市场副总裁。
与其它范畴传统的直销企业雷同，PPG依附报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等让消费者懂得公司的产品。PPG有一套完全的媒体评估系统，往权衡在某家媒体投放的广告额以及由它带来的销售额，并且每周进行调剂。Jessica强调，主要的是在传布中给顾客讲明白你卖的产品是什么样的品德，让顾客更好地感受你的产品，并且保证看到的宣扬和拿到实物的感到一样。PPG的广告上有产品的照片和编码，花费者可拨打免费电话订货，300位呼叫中心员工会处置这些订单，并由第三方物流公司送货。这和戴尔电脑销售模式一模一样。据懂得，PPG广告投放最高每月达数千万元国民币。
环环相扣保证最优服务
花费者习惯于通过触摸、试穿往购置服装，直销模式确切有悖于人们对服装的传统购买习惯，但也满足了一些不爱逛街，盼望方便、快捷地购买产品的男士的需求。因此，PPG从男式衬衫做起，并扩大为领带和男式裤子。同时，PPG用一套完美的系统来消除消费者对直销模式的重重顾虑。包含在全国55个城市72小时内收到货，货到满足再付款，90天以内如有问题无条件退货的保证等。
PPG的合作工厂散布于广东和江浙，设计和治理都由公司内部职员负责。在质量把控方面，PPG公司会提出质量尺度，由国际威望的第三方认证机构往做质量监控。
PPG力求将发货速度缩短，通常在客人下订单确当天就发出货物，这是以丰盛的现货库存和出色的仓库治理和配送体系做基本。PPG还在IT上投进以改良库存和物流管理，其后果是，传统服装企业有30天的库存，PPG只有7天。PPG愿望能进一步下降这一数字。DavidLee说，他盼望充足应用中国的本钱优势，进一步改良各项指标。
“部分构架比拟简略，但会破费很多财力、人力、物力用于数据的收集、剖析和利用。” Jessica说，数据是直销的基本，懂得顾客的购买行动，剖析他们的购置行动，才干有针对性地做好营销。PPG用完美的内部构架来获得较快的数据反馈，并依据数据反馈用最短的时光对产品以及营销手腕做出调剂。物流部门来保证顾客的体验，IT部分保证信息在各部门之间顺畅的传递，市场部分发生直接的销售。
从上海起步的PPG，目的为全国经济比拟发达的城市。它更远的假想是成为全球性的品牌，提供应消费者更好的选择。
专家点评：快速时尚消费品做直销并不难
无论是多年前由“戴尔”引起的IT界直销风潮，还是在网络兴起后实现的在线购物模式，都是基于两方面的斟酌：一方面，通过简略直接的订单式购买下降生产、销售与治理本钱，最大限度的避免在已有逐渐缺少的市场资源中形成企业竞争关系；另一方面，通过削减渠道中间的好处递加环节，辅助客户节俭购买支出，快速而正确。
但是，对于快速时尚消费品的特别性而言，在通过“直销”方式进行产品营销时还应注意以下三点：
1、感性消费的行动性
对于服装、鞋帽这类时尚装潢产品而言，购买者在进行选择之时更多的通过个人对时尚与穿着需求的感性懂得而进行购买。它不同于食品、装饰物乃至IT类产品，可以通过功效描写及尺度的民众化认知，发生对产品购买需求的理性剖析。
2、展现情势的特别性
通过产品目录及在线购物情势所展现的服装产品存在着平面化的视觉缺点，至少无法像鞋类及饰品更轻易显示立体感，缺少传统购物的试穿、触感及比拟的花费体验感受。固然种类及可选择度要更为丰盛，但在主题性、配搭形式及着装后果上却很难浮现。
3、后续本钱的支出性
直销的最大上风即起源于：即时性与节俭性。但这两个上风只体现在前期购买之时。在后续服务及产品调换环节，则受制于远程传接的操作，其中最为典范的即是产品退换货的用度承担问题。因此，在“直销”的经营模式之中所须要取决的因素较多。现有市场中利用“直销”模式较为胜利的两类品牌分辨是：国际着名服饰品牌与专业饰品品牌。在服装范畴，一些国际著名服装品牌因其具有固定的设计定位、穿着人群及设计规范，因此对于购买人而言更加明白品牌产品的特征，对品牌的设计感与穿着享受度也有深入的认识，所以购买的明白性也自然更加清楚。而对于专业饰品品牌，更多的是通过图形认知购买后作为礼品与装潢物应用。
国外的服装直销模式已经非常成熟，成为人们购买服装的主要方式之一。假如对送到的服装不满足，只要把产品塞到小区门口的邮筒，就会主动退到公司。
直销的市场会越来越大，随着资金流、物流、信誉制度越来越完美，直销的环境也会越来越好。以前人们很难想象在网上花几千元去买一件东西，但现在数据显示淘宝在全国的销售额已经超过了家乐福，表明网上直销已经开端在消费者心目中树立起了信赖感。
直销模式最要害在于每一个环节的把控，很多人会感到我也有钱，我也找些衬衫来卖就可以了，但当你去做的时候会发明并不是这么简略，须要每一个环节慢慢去做细微调剂到达优化。广告如何去做，如何与顾客沟通，如何将产品送到顾客手中，顾客的退换需求如何去处置。
现有的产品目录营销及在线购物形式通过远程采购形成产品的获取，而直接“落地”的直销方式也在逐渐兴起：在美国开端一种名为“时尚大蓬车”的直销方式，即直销公司将大型轿车内部装潢成为品牌专营店的情势，依据购买者在网上订单下达后，直接将“时尚大蓬车”行驶到购置者就近的停车场，以便利购买者的选购与现场试穿。或是定期在一些商务写字楼密集区的停车场直接开设小型时尚展现会，届时多辆承载不同时尚产品的车辆共同迎接大批的时尚购买人群，而经营者仅仅破费停车费而已。
因此，对于直销而言，其可供给用的方式还有很多，还须要更多的经营者去思考与实践。
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