找几个让凡客和PPG获得胜利的理由
文章开端的时候我们提到了凡客和PPG获得今天胜利的两个理由。那么获得明天的成功又须要哪些理由呢？
1、牢牢捉住直销模式的灵魂--客户数据库。假如把握了宏大的愿意接收和选择直销模式购置产品的客户数据库并能够很好的发掘客户资源，那么我们可以把"实惠"和"男士衬衫"看成是我们用来吸引和感动部分花费群体，满足他们部分销售需求的手腕。当我们控制了客户数据之后，发掘他们的更多需求，那么延伸产品线往满足这些需求就变得自然而然，生意的范围便不断的扩展。
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关于PPG的思考
我感到，PPG呈现的意义不在于它自己是否做得胜利与否，而在于它教导了中国的消费操行业，本来电子商务可以这么做。无论是PPG还是Vancl，还有其他的轻公司，比如戴维尼，比如京东数码，它们的共同点在于捉住客户，再通过IT体系反向匹配生产资源。这给中国多余的制作找到了一个新的出口，而这个出口是低本钱的，有可能是产业升级的一个契机。
须要强调的是，在轻公司这种外包的模式下，对于合作同盟的治理变得更加刻薄，这个链条上任何一个环节出了问题，发生的都是蝴蝶效应。PPG正在试图通过IT和数据，打造一种动态调配生产资源的模式，隐隐有着香港利丰的影子。所不同的是，利丰是替别的品牌编织供给链，而PPG是为自己的品牌编织供给链。中国制作的品牌时期到来了，隐形冠军须要浮出水面，从这个角度看，PPG给了所有中国制作一种新的启发。
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回到上海，坐地铁往上班途中，满地铁的人都再看衣服杂志，奇异，现在怎么风行这个。发明本来有个叫PPG(很拗口的名字，估量没有做国内市场调查)的卖男士服装的品牌。于是，拿了本看看，感到还可以，蛮时尚的，而且价钱也挺廉价，产品目录和样张设计，产品价钱定位、促销策略都不错，而且品牌的宣扬在DM中也恰到利益，一看就比拟爱好，有点想尝试一下的味道。
细心想想，PPG在上海做还是应当能胜利的，上海这个城市接收新事务的思想和才能比拟快，而且采取地铁促销的手腕，很直接的就能接触到直接消费群体，手腕不错。
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网络已经成为现如今大多数年青人获得资讯的最佳道路，也有越来越多的人在阅历中国电子商务第一次大潮后，经常通过当当、卓越这样的网上零售商，享受B2C的花费模式，而自2007年9月中旬后，PPG衬衫、PPG贸易模式随同网络这一四通八达的资讯平台越来越被人们熟知，最近当我看到一篇名为《传统服装企业群起“围剿”PPG》的文章时，不由自主地遐想――未来我们的购物模式难道真的是戴着有虚拟脑电波的头盔，直接在网络中订购物品，然后会经过机器人或者无人驾驶的送货汽车直接送货上门吗？ 据懂得，2007年9月中旬召开的商界论坛最佳贸易模式中国峰会，给予PPG的获奖经典评语是“服务器”服装公司模式。获奖理由是专注男士衬衫，依托网站，不是互联网企业，号称是服务器公司的PPG的横空降生，没有工厂，没有门店，PPG超低销售本钱对业界发起推翻性冲击。PPG衬衫的胜利影响了什么？《当当网“眼馋”PPG 参加卖衬衫战团》已经告知大家，不仅是花费者的购物习惯，也不仅是服装行业，更不仅是品牌整合，更主要的是给关注与营销模式的众多企业与传统的服装企业上了极为迅猛的一课。 《传统服装企业群起“围剿”PPG》显著阐明了象雅戈尔、海螺等老牌服装企业已经显明意识到了竞争的压力，而正是由这种竞争才干给予花费者更多的选择，就象麦当劳与肯德鸡、可口与百事，而更多的良性竞争就更能增进贸易模式的发展，从而将《传统服装企业群起“围剿”PPG》转变为《传统服装企业联同PPG衬衫类型的网络直销型企业研发新型商业模式》，我想，在这样的市场压力下，我远想的那种购物模式终有一天会到来的！
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另一边的vancl看来是要调换ppg成为08年的广告黑马了，最近不仅《南方周末》、《参考新闻》、《环球时报》等媒体上vancl成为常客，并且sina、网易、sohu三大门户同时在首页大推"68初体验"，如此大手笔足见新服装电子商务代言人vancl的财大气粗，幕后的大老板陈年也频频前台暴光，而外界传言所说的6000单，已经超过PPG的说法，在我看来，"68初体验"的用户吸引力及如此大范围的广告轰炸，再对照ppg目前的一蹶不振，也相当有可能。网上已经能看到VANCL由于送货延时而出的报歉信，看来4个月的新兵冲的太猛运营显得有点吃力，听说vancl很多城市是在自建配送，以卓越被收购前配送速度无人能及的基本也不觉奇异。 比较了目前风头很劲的两家公司，关怀的两点，一是源自戴尔直销的PPG与出生卓越的vancl显明在市场拓展方面表明了自己的血统特色，一个偏传统广告情势来刺激电话营销，一个偏网站推广多网络定单，在大家都一窝风的都学着PPG往做平面广告，往建callcenter的时候，作为行业新军的vancl，用卖书的方式往在网上卖衬衣到底能走多远，"68体验"这个点子，很陈年，很卓越，也很符合互联网的特色，三大门户的集体亮相带来的订单冲击可以预感。而更关怀是第二点，vancl和PPG谁能在高额广告费之后留住用户的心，占住市场的量。
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