PPG

PPG Vancl Bono公司的衬衫在网上直销情形我从价钱、品牌、运送方式，及客户评价还有销售服务等多哥方面进行了一些懂得。并对此进行比拟。
PPG产品重要以男装为主，女装的数目不是很多，价钱在重要有四个层次0-100，101-200，201-300，300以上。这个价位和其他两个都有类似之处。价位都在这个层次。
至于品牌就是我所讲到的三公司名称。运送也是类似的，有快递等网上交易方式。
而讲到客户，由于BONO公司一买女装为主，这也是有别于其他两公司的不同之处。所以，在评价上，BONO 公司的受欢迎水平更显明些，当然这可能是男性与女性的差别之一，价位也有高一点的多些，一般女性的衬衫会不是很贵的，但是还是有较多钟爱者的（从评价中可知）。显然男性的评价就会少些，但是，总体来说还是感到PPG 和 Vancl公司的衬衫还是比拟实惠，当然这跟男性底本花费单价总体上高于女性有关。特殊是一些优惠价，也挺受欢迎。当然，有一小部分人还是更讲制，对于量也就是还好。所以，就会不重视特价些。
售后服务三个公司都没有太多的讲述，所以，还是会像一般网上销售差未几吧。
以上就是有关三公司的情形。
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PPG有后来者 衬衫网络直销短兵相接http://www.sina.com.cn 2007年11月21日 08:04 逐日经济消息
何勇
近日，做衬衫直销的“BONO”品牌广告呈现在上海地铁和一些“框架媒体”显示屏上。BONO的涌现，转变了目前衬衫直销业唯“PPG模式”的局势。
BONO是报喜鸟团体旗下宝鸟纺织科技有限公司投资的一款男装衬衫品牌。“BONO同样采取网购、目录销售、呼叫中心等PPG营销手腕。”BONO副总经理高峰称，“BONO尽不仅是复制‘PPG模式’”。
目前，国内已有近30个网络直销公司面市或在开办，BONO、BBS、51衬衫、当当网等加快跟进脚步。雅戈尔目前已在上海组建网络直销团队，新网站即将上线。
“与PPG不同，BONO拥有自己的‘实体’。”高峰先容，BONO在上海松江和浙江温州拥有300多亩的两大现代化生产基地及意大利有名设计研发团队。高峰表现，终极花费者的关注点还是会落到产品本身上来。
作为衬衫直销业的领军企业，PPG很明白落后者对于PPG模式的模拟。据悉，PPG在品牌宣扬上的破费一直不遗余力。报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等广告大批覆盖。它还通过网站加盟进行推广。一位风投人士表示，据估算，PPG每月宣扬用度要以千万元盘算。分析人士以为，PPG显然想“以快致胜”，通过抓紧塑造品牌来巩固其先发上风，PPG的这种做法对于其他采取PPG模式的公司无疑是一道短期内难以逾越的障碍。
万网实现网站“傻瓜式”操作http://www.sina.com.cn 2007年11月21日 07:34 京华时报
本报讯 (记者孙尚伟)11月19日，中国万网在官方网站(www.net.cn)正式公告，发布推出其网站新品―――“速成网站”服务。据万网的产品总监宋瑛桥先容，该网站的产品给用户最为直观的体验就是用户不用经过租用空间、开发网站、宣布网站的庞杂进程就可以直接拥有一个网站，而且不须要懂任何建站技巧，不用请专业的网站建设职员，也不用什么后台数据库FTP的上传下载等，这些都已经被集成作为后台运作。因此，即使普通网民也可通过该产品在短时间内轻松拥有一个网站，而万网是国内第一家推出相似产品的供给商。
网游征途玩家人均花费305元http://www.sina.com.cn 2007年11月21日 07:33 北京晨报
华尔街对史玉柱的暴利却仍不满足
史玉柱和他的网络游戏公司“巨人”昨天颁布了上市后的第一份财报，网游《征途》的玩家平均消费到达了305元，远远超过了同行，这还是均匀了大批免用度户之后的成果。这个数字已经足以证实《征途》作为中国最赚钱网游的位置，也印证了免费网游首创的“暴利时期”正在连续。不过，华尔街的分析师对此竟然还不满足，巨人的股价在当日呈现下跌。
玩家花1万都“不好意思启齿”
按照昨天颁布的财报，网络游戏《征途》的ARPU值(均匀每位用户花费)是305.2元人民币。而此前搜狐一路高歌猛进的网络游戏《天龙八部》ARPU值为118元，隆重第二季度ARPU值为57.9元。
事实上，305元人民币只是个平均值，而付费用户只占其中一小部分，大部分的免用度户都是陪他们玩的。在《征途》的玩家中风行着逐日消费排行榜，第一名天天的开销一般都在7000元以上，那些从头到尾只花了1万元的玩家，在游戏里被列入“不好意思启齿”的群体。
已经有无数的人分析过《征途》中花钱的方式，它听上去新奇而刺激：装备不是按件卖，而是要靠买多项资料才干“打造”，花个1000元至2000元是常事；装备每升一级都要付出大笔人民币，而且升级胜利还要依附概率；而假如有了精良的设备，就可以在游戏中轻松完成“杀人”和“抢劫”。
然而，追捧者的数目和投进的金钱还没有到达剖析师此前的预期。财报颁布当日，伟人网络股价在纳斯达克惯例交易中下跌0.62美元，报收14.88美元，跌幅为4.00%。
免费模式的暴利空间
尽管没有让分析师满足，但网游《征途》的利润率仍然保持在88.8%的高位上。在免费网络游戏模式推出之后，全部网络游戏行业的利润率都在直线上升，网易的利润率是89%，搜狐《天龙八部》的利润率也在80%以上，这对于很多行业都是天文数字。
隆重网络总裁唐骏评论说，这只能证实网络游戏贸易模式的胜利，不能全用暴利去形容，尽管玩家们会这样想。而原《天龙八部》主创尚进对记者表现，把免费网游斥为暴利的说法难免偏激，也许更好的说法是把史玉柱称为营销巨匠。他评论说，在收费游戏的时期，网游公司的收入重要来自点卡，但这并不能克制一些玩家花钱的激动，“有人会花钱请人代练级，或者花钱从别人手里购置好设备”，而“史玉柱的做法即是向玩家发布，你们别四处麻烦了，把钱都给我，我给你们所须要的一切”。
网络游戏开端免费，收入起源转向设备的售卖，游戏的胜利要全凭聪慧的点子以及推广团队的强势，而《征途》的推广团队则让很多同行爱慕，他们曾经让全国人民都知道了“脑白金”。
“在免费网游的时期，游戏的平衡性变得尤为主要。”唐骏说，这种平衡性也包含厂商为了长期赚钱而在短期内作稍许就义，“从理论上看，网络游戏的暴利可以一直连续下去，但有一个条件就是它能不断发明新方法刺激玩家花钱而又不会引起反感”。（张黎明）
相干报道：
史玉柱称新网游巨人下季度公测
伟人网络高层解读第三季财报
伟人网络第三季净利3870万美元 同比增加152%
如家快捷第三季净利润340万美元 同比增长220%http://www.sina.com.cn 2007年11月21日 06:56 新浪科技
新浪科技讯 美国东部时间11月20日17:00(北京时光11月21日6:00)新闻，如家快捷酒店(Nasdaq：HMIN)今天宣布了截至9月30日的2007年第三季度未经审计财报。报告显示，如家第三季度总营收为人民币2.664亿元(约合3550万美元)，同比增长66.1%；净利润为人民币2530万元(约合340万美元)，同比增长220%。
主要事迹：
-如家第三季度总营收为国民币2.664亿元(约合3550万美元)，同比增加66.1%；
-如家第三季度运营利润为人民币3950万元(约合530万美元)，同比增长172.1%。不计入人民币430万元(约合60万美元)的股权嘉奖支出(不按照美国通用会计准则)，如家第三季度运营利润为人民币4380万元(约合580万美元)，同比增长55.1%；
-不计入人民币1020万元(约合140万美元)的汇兑丧失，以及人民币430万元(约合60万美元)的股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，如家第三季度调整后净利润为人民币3980万元(约合530万美元)，同比增长76.8%。按照美国通用会计准则，如家第三季度净利润为人民币2530万元(约合340万美元)，同比增长220%；
-如家第三季度EBITDA，即未计入利息、税费、折旧和摊销前净利润(不按照美国通用会计准则)为人民币5210万元(约合690万美元)，同比增长85.4%。不计入汇兑丧失和股权奖励支出，如家第三季度调整后EBITDA(不按照美国通用会计准则)为人民币6660万元(约合890万美元)，同比增长56.0%；
-不计进汇兑丧失和股权嘉奖支出，如家第三季度调剂后每股摊薄收益(不依照美国通用会计准则)为人民币0.55元(约合0.07美元)，调剂后每股美国存托凭证摊薄收益(不依照美国通用会计准则)为人民币1.10元(约合0.15美元)。按照美国通用会计准则，如家第三季度每股摊薄收益为人民币0.35元(约合0.05美元)，每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.70元(约合0.09美元)。如家每股美国存托凭证相当于两股普通股；
-2007年第三季度，如家开设了30家新酒店。截至2007年9月30日，如家共有201家酒店投入运营，还有96家酒店正在建设之中，共笼罩了中国77个城市；
-2007年第三季度，如家酒店的入住率为95%，往年同期为94%，上一季度为95%；
-如家第三季度每酒店客房营收为人民币174元，往年同期为人民币172元，上一季度为人民币174元。
财务分析：
如家第三季度总营收为人民币2.664亿元(约合3550万美元)，比去年同期的人民币1.604亿元增长66.1%。
如家第三季度来自于租赁经营酒店的营收为人民币2.542亿元(约合3390万美元)，比去年同期的人民币1.530亿元增长66.2%。如家第三季度新开设了26家租赁经营酒店。
如家第三季度来自于特许经营酒店的营收为人民币1220万元(约合160万美元)，比去年同期的人民币740万元增长64.7%。如家第三季度新开设了4家特许经营酒店。
2007年第三季度，如家酒店的进住率为95%，去年同期为94%，上一季度为95%。如家第三季度每酒店客房营收为人民币174元，往年同期为人民币172元，上一季度为人民币174元。
如家第三季度总运营支出为人民币2.112亿元(约合2820万美元)。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，如家第三季度总运营支出为人民币2.070亿元(约合2760万美元)，在总营收中所占比例为77.7%，去年同期为76.7%，上一季度为76.1%。
如家第三季度总租赁运营酒店支出为人民币1.809亿元(约合2410万美元)，在租赁酒店营收中所占比例为71.2%，去年同期为68.9%，上一季度为69.8%。如家总租赁运营酒店支出在租赁酒店营收中所占比例的季度增长，主要由于很多酒店正处于建设之中，导致租金和装备支出在租赁酒店营收中所占比例增长。如家总租赁运营酒店支出在租赁酒店营收中所占比例的年度增长，重要由于折旧本钱在租赁酒店营收中所占比例增添，以及物价上涨导致食品和饮料的利润率下滑。
如家第三季度销售和营销支出为国民币630万元(约合80万美元)，同比增加93.4%，比上一季度增长44.1%。如家销售和营销支出的年度增长，重要由于在新市场开展的广告和营销运动增添。整体而言，如家第三季度销售和营销支出在总营收中所占比例为2.4%。
如家第三季度总务和行政支出为人民币2400万元(约合320万美元)。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，如家第三季度总务和行政支出为人民币1970万元(约合260万美元)，在总营收中所占比例为7.4%，去年同期为9.0%，上一季度为7.5%。如家总务和行政支出在总营收中所占比例的年度下滑主要得益于营收增长所带来的运营杠杆作用。
如家第三季度运营利润为人民币3950万元(约合530万美元)，同比增长172.1%。不计入人民币430万元(约合60万美元)的股权嘉奖支出(不依照美国通用会计准则)，如家第三季度运营利润为人民币4380万元(约合580万美元)，同比增长55.1%。如家第三季度运营利润在总营收中所占比例为16.4%，去年同期为17.6%，上一季度为18.0%。如家运营利润率的年度下滑，主要由于租赁本钱在租赁酒店营收中所占比例增添。
如家第三季度EBITDA，即未计入利息、税费、折旧和摊销前净利润(不按照美国通用会计准则)为人民币5210万元(约合690万美元)，同比增长85.37%，比上一季度增长17.35%。不计入汇兑损失和股权奖励支出，如家第三季度调整后EBITDA(不按照美国通用会计准则)为人民币6660万元(约合890万美元)，同比增长56.0%，比上一季度增长8.1%。
不计入人民币1020万元(约合140万美元)的汇兑损失，以及人民币430万元(约合60万美元)的股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，如家第三季度调整后净利润为人民币3980万元(约合530万美元)，同比增长76.8%。按照美国通用会计准则，如家第三季度净利润为人民币2530万元(约合340万美元)，同比增长220%。
不计入汇兑损失和股权奖励支出，如家第三季度调整后每股摊薄收益(不按照美国通用会计准则)为人民币0.55元(约合0.07美元)，调整后每股美国存托凭证摊薄收益(不按照美国通用会计准则)为人民币1.10元(约合0.15美元)。按照美国通用会计准则，如家第三季度每股摊薄收益为人民币0.35元(约合0.05美元)，每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.70元(约合0.09美元)。
如家第三季度净运营现金流为人民币7250万元(约合970万美元)，资本支出为人民币1.716亿元(约合2290万美元)。
截至2007年9月30日，如家持有的现金和现金等价物总值为人民币4.527亿元(约合6040万美元)。
截至2007年9月30日，如家共有143家租赁经营酒店和58家特许经营酒店，还有69家租赁经营酒店和27家特许经营酒店处于建设之中，共笼罩了中国77个城市。如家每家酒店的均匀客房数目为119家。
2007年7月，如家完成了对子公司如家北京剩余4.412%股份的收购。如家为此支付了人民币6000万元和441661股普通股。
公司动态：
2007年10月，如家发布将收购七斗星商旅酒店。七斗星商旅酒店包含26家经济型酒店，总客房数目约为4200间，笼罩中国18个城市。七斗星商旅酒店创立于2005年，在国内商务和休闲旅游者中是一个著名经济型酒店品牌。通过收购七斗星商旅酒店，如家进一步扩展了运营范围，连锁酒店数量到达320多家，覆盖80多个城市。与此同时，如家也可以更加充足应用自身和七斗星商旅酒店的客户群体。
在这一交易中，如家将承担七斗星商旅酒店欠下的人民币1.72亿元债务。除此之外，如家还将发行最多65.5831万股普通股(相当于32.7916万股美国存托凭证)，并支付最高国民币8800万元的现金。
从2007年11月1日起，如家已经接收了七斗星商旅酒店的业务，预计这一交易将于2007年底完成。
事迹展看：
如家预计2007年第四季度总营收为人民币3.20亿元(约合4270万美元)到人民币3.35亿元(约合4470万美元)，其中包含七斗星商旅酒店从11月1日开端贡献的营收。这一猜测反应了如家当前和初步观点，未来可能会有所调剂。
电话会议：
财报宣布后，如家将于美国东部时光11月20日20:00(北京时间11月21日9:00)召开电话会议。如家治理层将出席电话会议，答复剖析师和投资者的提问。要收听如家电话会议，美国及国际投资者可拨打电话1.866.356.4281或1.617.597.5395，香港投资者可拨打电话852.3002.1672，中国大陆投资者可拨打电话10.800.130.0399，密码均为“HOME INNS”。
美国东部时光11月27日21时前，用户可以拨打下列电话号码收听如家电话会议录音：国际投资者可拨打电话1-617-801-6888，密码为93247342。除此之外，用户还可以拜访如家网站english.homeinns.com收听电话会议网络直播。(摩尔）
爱帮网首期融资500万美元 刘建国押宝生涯搜索http://www.sina.com.cn 2007年11月20日 15:54 新浪科技
新浪科技讯 11月20日下午，百度前CTO刘建国打破一年缄默，在北京以爱帮网(www.aibang.com) CEO身份公然亮相。刘建国流露，爱帮网已获约500万美元的风险投资，将致力于做中国最好的生活搜索网站。
数日前，新浪科技获悉，刘建国已于今年8月出任生活搜索类网站爱帮网总裁兼CEO。2006年底，刘建国“因个人原因”分开百度。他是百度“第一员工”，历任百度技巧副总裁、百度首席技巧官，也是国内最早的搜索产品设计者。
分开百度后，刘建国曾给爱帮网做过参谋。爱帮网由百度前首席架构师周利民于2006年底开办，并于今年年中推出测试版。据爱帮网市场人士表现，刘建国在百度时代与周利民就有着深刻的合作默契。在看到生涯搜索类网站的发展远景后，刘建国正式参加爱帮网。
在美国，相似爱帮网的本地搜索正在快速突起。有剖析机构的数据表明，有86%的美国网民用过互联网寻找本地商户，美国生活搜索行业每年增长速度高达24%，远高于通用搜索14%的增长速度。
相比之下，CNNIC的调查成果显示，国内互联网对人们生活辅助并入深刻，通用搜索引擎不能完整匹配民众对生活信息的搜索需求。
历经一年的研发与运营后，爱帮网整合了衣食住行、吃喝玩乐、教导医疗等15大类、156小类，总计超过1000万家的生涯服务商户信息，致力于辅助网民解决生活问题。
新浪科技获悉，目前刘建国事爱帮网董事长、总裁兼CEO，周利民是公司副总裁。爱帮网共有员工41人，已从美国资本市场获得首笔约500万风险投资，后续不消除有更多资本动作。
另据懂得，刘建国在参加爱帮网之前，曾与其昔日错误--百度公司董事长李彦宏有过沟通，爱帮网未来不会与百度正面交战。目前，爱帮网在舆图范畴与Mapabc合作，打算今年12月试推手机版爱帮网。
刘建国表示，爱帮网目前仅仅是起步阶段，未来将持续完美搜索、社区、点评等服务，致力于成为国内最大、最全的生活信息网上平台。(马全智）
相干报道：
百度前CTO刘建国任搜索网站爱帮网CEO
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直销作为一种营销手腕，对所销售的产品并没有特殊的请求，只不过在有的范畴还没有人胜利地把它做出来而已。
――PPG市场副总裁Jessica
进选理由
短短一年的时光，PPG的发展势头让人赞叹，中国消费者开始尝试通过网络或者电话来购买一件衬衫，享受三天内到货和90天内无条件退换的服务。PPG成功的意义，不仅在于一个公司业务的奇迹般增加，更在于直销模式在中国服装领域的起步。
企业背景
PPG公司在中国的运营总部位于上海，PPG上海即批批吉服饰（上海）有限公司，是由PPG的全球母公司PPG DIRECT MERCHANT CORP. 在上海直接投资设立的一家全资的子公司，为外商独资企业。PPG在全球销售PPG自有品牌的产品，在中国的广东、江苏和浙江先后设立了多家OEM工厂。2007年3月，PPG上海发布获得TDF、JAFCO ASIA、KPCB三大风险投资（VC）第二轮投资，这笔资金将重要用于美国市场的开辟。
案例解读
将直销模式胜利用于服装
较之2006年的销售表示，PPG迄今已同期急速增加了50倍，成为目前中国国内衬衫行业最大的公司之一，预计今年的销售额将到达10-15亿元。网站、户外、平面媒体大批充满着PPG直销广告，四周人开端谈论你是否通过电话购买了它的衬衫。然而，PPG又是低调的，媒体上少有关于它的报道，有的只是论坛里购物体验的交换和人们对于这家公司背景的猜测。直到今年四月，有新闻传出，三大国际风险投资公司TDF、JAFCOASIA结合KPCB对上海PPG服饰有限公司进行了大范围投资。
PPG采取无店展、无渠道的直销模式。在中国的消费者逐渐习惯戴尔、安利直销时，PPG成为服装领域直销模式的“吃螃蟹”者。PPG一直激励客户直接从PPG的网站上购买产品，真正地实现无国界的24小时开门的商店，同时还为客户设立了全球范畴的24小时服务电话客户服务中心，消费者也可以通过电话的方式来咨询或者订购其产品。舍去中间环节，PPG的性价比上风不言自明。PPG开创人兼CEODavidLee曾为美国某直销服装企业工作，在2000年前开办过一家互联网公司，并且在泡沫幻灭前卖掉，获得了PPG的创业资金。由于发明美国的衬衣价钱比制作大国中国还廉价，他认定这里面大有空间，并信任中国直销市场也会像美国市场一样成熟。DavidLee还收罗了原戴尔中国区市场负责人Jessica为PPG市场副总裁。
与其它范畴传统的直销企业雷同，PPG依附报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等让消费者懂得公司的产品。PPG有一套完全的媒体评估系统，往权衡在某家媒体投放的广告额以及由它带来的销售额，并且每周进行调剂。Jessica强调，主要的是在传布中给顾客讲明白你卖的产品是什么样的品德，让顾客更好地感受你的产品，并且保证看到的宣扬和拿到实物的感到一样。PPG的广告上有产品的照片和编码，花费者可拨打免费电话订货，300位呼叫中心员工会处置这些订单，并由第三方物流公司送货。这和戴尔电脑销售模式一模一样。据懂得，PPG广告投放最高每月达数千万元国民币。
环环相扣保证最优服务
花费者习惯于通过触摸、试穿往购置服装，直销模式确切有悖于人们对服装的传统购买习惯，但也满足了一些不爱逛街，盼望方便、快捷地购买产品的男士的需求。因此，PPG从男式衬衫做起，并扩大为领带和男式裤子。同时，PPG用一套完美的系统来消除消费者对直销模式的重重顾虑。包含在全国55个城市72小时内收到货，货到满足再付款，90天以内如有问题无条件退货的保证等。
PPG的合作工厂散布于广东和江浙，设计和治理都由公司内部职员负责。在质量把控方面，PPG公司会提出质量尺度，由国际威望的第三方认证机构往做质量监控。
PPG力求将发货速度缩短，通常在客人下订单确当天就发出货物，这是以丰盛的现货库存和出色的仓库治理和配送体系做基本。PPG还在IT上投进以改良库存和物流管理，其后果是，传统服装企业有30天的库存，PPG只有7天。PPG愿望能进一步下降这一数字。DavidLee说，他盼望充足应用中国的本钱优势，进一步改良各项指标。
“部分构架比拟简略，但会破费很多财力、人力、物力用于数据的收集、剖析和利用。” Jessica说，数据是直销的基本，懂得顾客的购买行动，剖析他们的购置行动，才干有针对性地做好营销。PPG用完美的内部构架来获得较快的数据反馈，并依据数据反馈用最短的时光对产品以及营销手腕做出调剂。物流部门来保证顾客的体验，IT部分保证信息在各部门之间顺畅的传递，市场部分发生直接的销售。
从上海起步的PPG，目的为全国经济比拟发达的城市。它更远的假想是成为全球性的品牌，提供应消费者更好的选择。
专家点评：快速时尚消费品做直销并不难
无论是多年前由“戴尔”引起的IT界直销风潮，还是在网络兴起后实现的在线购物模式，都是基于两方面的斟酌：一方面，通过简略直接的订单式购买下降生产、销售与治理本钱，最大限度的避免在已有逐渐缺少的市场资源中形成企业竞争关系；另一方面，通过削减渠道中间的好处递加环节，辅助客户节俭购买支出，快速而正确。
但是，对于快速时尚消费品的特别性而言，在通过“直销”方式进行产品营销时还应注意以下三点：
1、感性消费的行动性
对于服装、鞋帽这类时尚装潢产品而言，购买者在进行选择之时更多的通过个人对时尚与穿着需求的感性懂得而进行购买。它不同于食品、装饰物乃至IT类产品，可以通过功效描写及尺度的民众化认知，发生对产品购买需求的理性剖析。
2、展现情势的特别性
通过产品目录及在线购物情势所展现的服装产品存在着平面化的视觉缺点，至少无法像鞋类及饰品更轻易显示立体感，缺少传统购物的试穿、触感及比拟的花费体验感受。固然种类及可选择度要更为丰盛，但在主题性、配搭形式及着装后果上却很难浮现。
3、后续本钱的支出性
直销的最大上风即起源于：即时性与节俭性。但这两个上风只体现在前期购买之时。在后续服务及产品调换环节，则受制于远程传接的操作，其中最为典范的即是产品退换货的用度承担问题。因此，在“直销”的经营模式之中所须要取决的因素较多。现有市场中利用“直销”模式较为胜利的两类品牌分辨是：国际着名服饰品牌与专业饰品品牌。在服装范畴，一些国际著名服装品牌因其具有固定的设计定位、穿着人群及设计规范，因此对于购买人而言更加明白品牌产品的特征，对品牌的设计感与穿着享受度也有深入的认识，所以购买的明白性也自然更加清楚。而对于专业饰品品牌，更多的是通过图形认知购买后作为礼品与装潢物应用。
国外的服装直销模式已经非常成熟，成为人们购买服装的主要方式之一。假如对送到的服装不满足，只要把产品塞到小区门口的邮筒，就会主动退到公司。
直销的市场会越来越大，随着资金流、物流、信誉制度越来越完美，直销的环境也会越来越好。以前人们很难想象在网上花几千元去买一件东西，但现在数据显示淘宝在全国的销售额已经超过了家乐福，表明网上直销已经开端在消费者心目中树立起了信赖感。
直销模式最要害在于每一个环节的把控，很多人会感到我也有钱，我也找些衬衫来卖就可以了，但当你去做的时候会发明并不是这么简略，须要每一个环节慢慢去做细微调剂到达优化。广告如何去做，如何与顾客沟通，如何将产品送到顾客手中，顾客的退换需求如何去处置。
现有的产品目录营销及在线购物形式通过远程采购形成产品的获取，而直接“落地”的直销方式也在逐渐兴起：在美国开端一种名为“时尚大蓬车”的直销方式，即直销公司将大型轿车内部装潢成为品牌专营店的情势，依据购买者在网上订单下达后，直接将“时尚大蓬车”行驶到购置者就近的停车场，以便利购买者的选购与现场试穿。或是定期在一些商务写字楼密集区的停车场直接开设小型时尚展现会，届时多辆承载不同时尚产品的车辆共同迎接大批的时尚购买人群，而经营者仅仅破费停车费而已。
因此，对于直销而言，其可供给用的方式还有很多，还须要更多的经营者去思考与实践。
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一周前加入了一个案例讨论：关于PPG衬衫是否可以看作电子商务在中国的利用。
但是有几个问题：
1/没有人懂得PPG的目的消费者是谁？以及哪一类花费者终极成为PPG的购置者？
2/案例讨论之前给出的信息是从网络上搜索的曾经的媒体报道，而且未经证实！是讨论变得浮夸无用。
3/案例讨论大多是以高层的视野、猜测的角度来讲PPG的问题，比如投资、股东、物流连治理、本钱的把持。不能说这些部分不好，但总感到这些只是树立在没有完全材料的角度的猜测，而且概念性的东西信任PPG也可以通过各种渠道懂得的到。
个人感到讨论PPG须要至少从花费者层面开端讨论，比如为啥他是有市场？而他在树立市场是应用了啥策略（从资金流、人才流、到物流）？这些策略是否合适这样盈利模式？。。。。。。
而关于PPG衬衫是否合适电子商务模式这一问题，似乎应当从衬衫-不只是PPG衬衫-的消费者开端讨论，并针对这样花费的生涯习惯加以剖析，才有可能知道是否真的PPG销售方式可以称作是电子商务。假如非要引申讨论电子商务在中国事否可行是不是也应当回到消费者习惯的层次，并同时讨论中国现行制度、信誉系统、硬件装备等方面。
这次案例讨论让我偷学到一些高层治理者才会思考和讨论的问题，不过有点儿消化不良。现在想想似乎是很含混的事情。愿望有机遇再体系的学习这些知识，也盼望有机遇能在高管的身边亲身材验这些理论的履行。
要害字：案例、PPG衬衫
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