PPG

 PPG是风险投资商们眼中典范的“轻公司”：除了自主设计和自有品牌以及电话呼叫中心、订货网站，产品高低游的全体环节悉数外包――从生产加工到配送发货。通过IT技巧，将仓储体系、物流、采购和生产都互联互通，形成一条快速反映的供应链。这条供应链带给PPG最直接的利益是7天库存。这直接决议企业资金的运转才能，传统服装行业长达60－90天的库存期，PPG可以周转10次了。
PPG首席运营官黎勇劲的认识非常明白：“PPG的核心是做品牌。”
...

坐落在上海郊外徐泾中路PPG服饰（上海）有限公司全体家当也就三幢小楼与此对照的是，雅戈尔占地500亩的纺织产业城。仅仅凭呼叫中心和互联网，它天天能卖掉万件左右男式衬衫而国内市场占领率第一的雅戈尔往年在国内均匀天天销售衬衫的数字也不过是1.3万件。但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，往年在渠道上的投进是3500万元，而PPG没有一家实体店却已经敏捷跻身国内衬衫市场前三甲。据PPG COO黎勇劲先容，PPG今年的销售额有看到达10亿元。
震惊吗？想知道PPG是怎么做到这一切的吗？
...

那么网络衬衫的市场是否足够大呢？大家都知道，PPG天天能卖掉万件左右男式衬衫，国内市场占领率第一的雅戈尔06年在国内均匀天天销售衬衫的数字是1.3万件。PPG和雅戈尔一年加起来销售衬衫超不过一千万件，而中国每年生产衬衫的数目却是约12亿件。
中国约有6.5亿18岁以上的成年男人，中国现在有1.6亿网民，2700万人参与网上购物，而且这个数字以每年200%的速度递增。依据艾瑞咨询研讨报告，中国2007年网上购物总金额是510亿国民币，其中服饰类占了16％，网络购物每年将坚持65％的复合增加。所以毫无疑问，网络衬衫销售远景无穷，同样是1000万元的启动资金，服装连锁确定增长更快，但是它有房租上涨、网络和加盟商变动等风险。而网络销售假如胜利保持三年，必定可以做得更好。连锁须要连续支付房租、销售员、装饰等现实世界销售的一切固定本钱，而三年后一家网络销售公司既不须要这些付出，也将不须要像现在这样大笔烧钱打广告，而稳固的顾客群将贡献一份无比靓丽的现金流财务表。比如三年后，当Carris发展了30万个会员计，人均每月100元的花费，都可以供给每月3000万元的收进。此外，Carris网络平台和地皮一样具有可观的升值价值和拓展价值。
...

低廉的制作本钱、快速反映的闭环供给链、外包的生产、物流、质检，让PPG 能够身姿轻巧地应对市场变更，获得高额利润。这些独立而并不新颖的概念，PPG 是如何把它们串联起来，并且高度整合的? 对 “ 轻公司 ” 来说，这种才能恰正是最重的资产。“ 我们的业务平台是Just In Time 的，高度的协作性可以让业务部分分享PPG 从市场得到最直接的数据，通过强盛的数据剖析功效，以正确地预测市场。 ”David 说。
在传统的服装企业，所有的信息都是反向回溯的，即企业总部通过汇总每个零售终端收集的信息，进行全面剖析，才干得知市场毕竟偏好哪些格式。然而，很多企业的代理商和终端销售点都散布普遍，总部的市场策略很难及时传到达组织构造末端，同样，信息的流转汇集到总部，也要经过诸多层级，因此要准确剖析花费者的需求，捕捉市场反映是每个服装企业CEO 都很头疼的事情。
...

很多企业经营者以为，要在日益竞争剧烈的男式衬衫市场求生存求发展，就要做大做强。似乎只有这样才干在业内伟人雅戈尔竞争中求得一杯羹。真的是这样吗？让我们来看看下面一些数据对照，会给你一个不一样的答案。
坐落在上海郊外徐泾中路PPG服饰（上海）有限公司全体家当也就三幢小楼与此对照的是，雅戈尔占地500亩的纺织产业城。仅仅凭呼叫中心和互联网，它天天能卖掉万件左右男式衬衫而国内市场占领率第一的雅戈尔往年在国内均匀天天销售衬衫的数字也不过是1.3万件。但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，往年在渠道上的投进是3500万元，而PPG没有一家实体店却已经敏捷跻身国内衬衫市场前三甲。据PPG COO黎勇劲先容，PPG今年的销售额有看到达10亿元。
...

PPG是一个不错的买男士全棉衬衣的好处所，除了可以购置正装衬衣、休闲衬衣、短袖衬衣、修身衬衣、定制衬衣。从各目录中挑选一款稍作先容。 1、 免烫精品高支棉精致条纹衬衣 蓝色：采取100%的新疆长绒棉织造，平整度非常好，很少短绒，再加上高支双股经纬织造，舒适感到无与伦比。应用简略的几何线条条纹通过粗细的重组带来令 人线人一新的感到，无需经过脱水直接晾干且不须要熨烫，这样使得洗涤以后衬衣依旧挺括如新、平整如初。
...

它卖的衬衫的价钱一般都要比同等定位和质量的其他竞争品牌几乎低一半，价钱均匀为150元左右，员工总数不到500人，没有自己的厂房和生产线，没有自己的商店和专卖店，只有3个寄存用于临时补给原料的小仓库，一个大约200席的电话呼叫中心，这样的范围，在服装行业的制作商中，百分之百属于小公司。但是，就是这样一个小公司、新公司PPG，现在天天可以在全国卖出10，000件男衬衫，2007年的销售收进，有看到达10亿国民币。大家注意，只卖男衬衫，就能一年卖10个亿呵。－－从实质上来讲，PPG既不是服装制作商，也不是服装销售商，而是一家数据中心，一家服务器公司。它从来不生产衬衫，只树立了一条快速反映的供给链，成果是：库存周转天数只有7天（而中国的行业均匀程度是90天），均匀每件衬衫的原料和制作本钱可能低到只有30元国民币！
...

美国邮购和网络直销的模拟者
上世纪90年代末，一些具有灵敏意识的服装企业开端了品牌建设，如七匹狼、美特斯邦威、雅戈尔等，但为了占据市场，他们无一例外都在渠道上进行了大批的投入。
在美国邮购和网络直销服装公司的工作阅历给了大卫很多启示，他一直盼望将这种更"轻灵"的模式引进中国。从2005年创建PPG的第一天起，大 卫就打定主张，不开设任何一家线下的门店，只通过邮购目录和网络直销衬衫。不过即使在今天，PPG的营销模式在国内服装业也近乎冒险。
...

衬衫直销门槛将进步？
效仿ＰＰＧ模式已经成为了网络直销电子商务行业的新一轮高潮，目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在开办，一时光，男装直销行业ＰＰＧ们纷纭出现，好不热烈，在众多ＰＰＧ前赴后继之时，ＢＯＮＯ说，自己的直销模式是"非ＰＰＧ模式"。
近日，在国内几家核心平面媒体的广告版面上，同一期经常同时刊登着两大衬衫直销企业的产品广告。一个是目前正被业界热议的引爆衬衫直销业、发明"轻公司模式"的ＰＰＧ，另一个则是最近异军崛起，风头不让前者的衬衫直销新锐ＢＯＮＯ。 "固然采用了网购、邮购、电话直销等新型销售模式，但是服装直销说到底核心依然在服装"。ＢＯＮＯ副总经理高峰在接收中国经济时报采访时说。
...